NEGOSIASI DAN PENGAMBILAN KEPUTUSAN: PERSPEKTIF TEORITIS DAN APLIKATIF

Secara konseptual, negosiasi dan pengambilan keputusan merupakan kompetensi inti dalam manajemen yang sangat dipengaruhi oleh perilaku individu, interaksi kelompok, serta sistem dan struktur organisasi. Oleh karena itu, buku ini membahas negosiasi dan pengambilan keputusan sebagai proses perilaku organisasi yang multidimensional, dengan mengintegrasikan pendekatan ekonomi, psikologi, dan manajemen strategik. Pembahasan disusun secara sistematis mulai dari landasan teoretis, model dan kerangka analisis, hingga aplikasi praktis dalam konteks organisasi bisnis dan publik.

Buku ini diharapkan dapat berkontribusi dalam memperkaya literatur Manajemen, khususnya pada kajian negosiasi dan pengambilan keputusan, serta menjadi referensi akademik bagi dosen, peneliti, dan mahasiswa, terutama pada Program Studi Magister Manajemen, baik sebagai buku ajar maupun bahan diskusi kritis. Selain itu, buku ini juga relevan bagi praktisi dan pengambil keputusan yang membutuhkan kerangka berpikir analitis dan berbasis nilai dalam menghadapi permasalahan organisasi yang kompleks.